企业开展网络营销推广对于企业有着重要的意义

        目前，在买方市场条件下，市场竞争日益激烈，企业仅依靠传统的营销手段是难于在市场上立足的。而网络营销的出现，带给企业一线生机，为企业原有的市场营销提供了一个有效的补充。

 

1、开展网络营销，给企业创造了更多的市场机会

    企业借助互联网，在营销上不仅能突破时间限制，还能突破空间的限制，这样就为企业创造了大量的市场机会。网络营销是借助网络技术，将企业产品和服务信息传播到全世界，这样就使得企业现有市场被无限的扩大，从而将更多传统营销所不能达到的新市场开发出来，这样的营销方式不仅适应市场需求，满足客户需要，还能对客户进行引导，创造出更多的客户需求。

 

 

2、开展网络营销，降低了企业交易成本

    网络经济的出现，在低廉的网络交易成本之下，相比市场交易，网络交易可以节约更多的交易成本。因为当市场主体进入了信息网络后，能在非常短的时间内对信息的收集、处理、加工和分析工作快速的完成，这样就有效地将物质资源与信息网络结合起来，形成强大的互补效应。通过互联网，信息的传输变得更加的迅速与便捷，时间与空间上的限制不再会是网络市场的障碍，时空成本因网络的出现而被极大地降低了。国际数据公司对此进行了调查统计，在互联网上做广告，可以将销售数量提高10倍，此外，网络营销的成本与传统广告的成本之比为1:10，通过网络进行采购，企业一般都能节省5%~10%的采购成本。

 

3、开展网络营销，改善了客户关系

“客户就是上帝”这是所有企业需要遵循的理念。尤其在如今如此激烈的市场竞争中，尽可能地满足客户需求，才能在市场竞争中拥有立足之地。通过网络，企业可以将自身的产品、技术和订货情况等信息都发布到网上，这样就为客户对于相关信息的了解，提供了一条方便快捷的渠道。这样的方式克服了时空限制，使得客户个性化需求得到满足，客户的满意度也相应得到提高。在当前，客户关系管理(CRM)在国内外被受到大力推行，CRM是一种以客户为中心的管理思想，其主要强调企业与客户之间的交流与联系，是一种改善企业与客户之间关系的新型管理模式。企业原本经营理念的手段将被CRM确实打破，让原本各自为战的服务人员、推广人员与销售人员等真正地协调合作起来，并形成以客户为中心的强大团队。

 

4、开展网络营销，为企业寻找合作伙伴提供了方便快捷的途径

    企业在愈演愈烈的市场竞争中要想获得生存、发展与壮大，寻求合作以实现

共赢是中小企业的一条有效途径。“要将中小企业做好，就一定要加强企业间的合作以实现共赢。”这是我国中小企业国际合作协会副秘书长秦志辉的观点。在合作共享时代主题下，企业要实行战略联盟和自助组织，这样企业才能找到更多的、更合适的合作伙伴。然而，企业要通过什么样的方式才能找到合适的合作伙伴呢？

 

网络营销的出现，就正好为企业寻找合作伙伴提供了一条方便、快捷的途径。企业可以通过网络，在网上进行企业产品与服务的宣传，与合作伙伴进行交流与沟通，这样企业足不出户就能找到合适的合作伙伴，进而实现企业之间的联合，形成高效的“无缝”供应链。