多元营销背景下的新媒体时代ToB企业获客策略

发布时间：2023-06-14浏览次数：

市场上常见的ToB企业，比如：企业服务、科技服务、金融行业、SaaS软件服务、工业制造业类等等，不同于C端，B端获客渠道往往比较有限。

对于TOB企业来说，搜索竞价仍然是最直接，最快速的推广获客方式，比如百度、搜狗、360、神马、谷歌等搜索引擎，通过关键词筛选、出价等占据排名，引导客户主动留资。这种获客方式见效快、精准度高，使用这种方式要做好长期烧钱的预备。

对于seo来说，网站通过做SEO搜索引擎可以获得大量的自然流量，扩大品牌知名度，让更多用户主动找上门。这种方式属于长期回报性项目，见效时间较慢，如果竞争激烈，可能需要更长的时间才有效果。

当然ToB企业获客还有其他的一些推广方式，例如：

1、电子邮件营销：向潜在客户发送有关公司服务和产品的电子邮件，以提高客户关注度并促使他们采取行动。

2、联动营销：与其他公司合作，通过向他们的客户推荐公司的产品和服务，获得新客户。

以上几种方式都是很多ToB企业获客常见的推广方式，也是传统媒体时代企业的主要推广方法，当然通过专业的运营也能拿到一定结果，而且也是到目前为止在ToB企业推广方式选择占比中占据很大比例的推广方式。

那么在新媒体时代，随着流量越来越碎片化、流量去中心化、国内互联网巨头商业付费加剧等国内网络环境变化的大背景下，企业如何利用这些推广方式结合发挥更大的推广效果，这里提供一些思路借鉴。

首先重视新媒体平台的内容运营，企业可以建立企业自有品牌的营销矩阵，通过优质内容发布到新媒体平台比如知乎、资讯类今日头条、搜狐、视频号抖音等引流获客，通过选择目标受众人群，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。这种方式成本低，可持续、稳定精准，但同样需要做好长期运营准备。

其次再发布内容的同时，内容文章合理考虑关键词的布局，新媒体平台的内容权重较企业站来说更高，更易获得搜索引擎排名，同时平台内部也能获得更高的搜索排序权重。企业品牌可以借此获得平台内外品牌搜索精准品曝光以及平台的APP端流量推送。在获得社交化媒体内部关注的同时，获得额外的搜索流量和推荐流量，一举三得。

最后，在新媒体时代，通过新媒体获客后，需要树立对用户进行长期培育的思维，不管通过什么渠道获取的客户，企业最大限度的转化到私域，通过朋友圈公众号的优质内容长期培育，用户在不同时间节点与企业产生关联后，获得转化的概率就更大了。

所以ToB企业获客应该根据自身的实际情况，合理选择推广方式，制定行之有效的营销方案，这样推广效果才能事半功倍，才能长期获得正向反馈，越做越好。